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注意啦!“网红营销”还存在这样的隐性风险
- 2019-12-28-

 

网红张大奕携手“如涵”在美国纳斯达克敲钟上市成为“网红第一股”,抖音口红一哥李佳琦一句“买它”带货无数。网红营销一时间撬动了很多人的神经,其中不乏跨境电商企业、工厂和卖家。但不是所有用了网红营销的卖家,就能一夜赚得钵满体满。那么,对于网红营销我们还要注意哪些隐形风险
近几年,网红营销在全球范围内呈现出高速增长的趋势。其增长速率跟2000年Google投放广告的增长速度极其相近。据SocialBook数据分析,预计到2021年,网红营销的市场规模将达100亿。SocialBook中国市场总负责人Starry表示,曾有卖家向她咨询:“店铺在没有做什么推广引流的情况下,突然销量猛涨的原因”。经分析及在评论留言区发现是有人在社交媒体上发布了一些关于他们的视频、内容、照片,再经过网友们的分享,致使这家产品销量大幅上涨。

她还发现,目前,越来越多卖家受周边运用网红带货的卖家影响,也开始纷纷使用网红营销推动出海,这已然成为一个大趋势。就拿去年冬季在亚马逊上“走红”的中国羽绒服为例,这件来自中国品牌Orolay一件设计简单的羽绒服,不仅受到国外消费者的青睐,还被美国《金融时报》报道。究其爆红的原因,Starry介绍:“事实上,这家品牌公司只不过是运用了几位素人,然后让他们穿着Orolay的羽绒服,通过社交媒体的影响力,这款羽绒服成功‘走红’。”

不过Starry仍表示,目前仍有很大一部分的卖家只注重开拓海外网红市场的方法,导致在一部分卖家做着一些无效网红风险让大部分卖家走了不少“弯路”。

备货风险。网红营销的背后一定要有强大、柔性的供应链来支持,Starry发现很多卖家做海外网红营销时常常陷入“中国式思维”的误区:要找大网红。但不少卖家往往只关注大网红的带货能力,却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题。

Starry表示,曾有卖家花了大笔资金找有名的网红推广产品,结果当天不仅把亚马逊库存卖光了,还补了一个半月的货,而卖家原本是可以只花10万美金就赚到30万美金的利润,结果因为没有解决好货物仓储打包发货问题,自己临时找货物仓储租地以及高额人工费用最后只赚回了成本。由此可见,物流问题也是做网红营销的一个隐性风险。